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Brokers hipotecarios en el mundo: en Australia ya firman 8 de cada 10 hipotecas, ¿y en España?
En Australia, pedir una hipoteca directamente al banco empieza a ser cosa de minorías. El 81,6 % de los nuevos préstamos para vivienda firmados entre abril y junio de 2026 pasó por un bróker hipotecario, el porcentaje más alto desde que hay registros. En Reino Unido la proporción es todavía mayor.
España va por detrás, pero se mueve rápido. Hace apenas seis años, casi nadie usaba un intermediario para su hipoteca; hoy es una opción que cada vez más compradores consideran antes de pisar una sucursal.
En este artículo repasamos cuánto pesan los brokers hipotecarios en los principales mercados del mundo, por qué en unos países son la norma y en otros todavía no, y qué significa todo esto si vas a pedir una hipoteca en 2026.
El bróker hipotecario gana terreno en todo el mundo: la foto de 2026
Antes de entrar en cifras, una aclaración rápida. Un bróker hipotecario (o intermediario de crédito inmobiliario, que es su nombre legal en España) es un profesional o empresa que compara ofertas de varios bancos, negocia en tu nombre y te acompaña hasta la firma. No presta el dinero: lo consigue en mejores condiciones de las que obtendrías yendo tú solo.
En los mercados más maduros, ese papel ya no es una alternativa. Es el camino habitual.
Australia marca récord: el 81,6 % de las hipotecas nuevas ya pasa por un bróker
Australia es el ejemplo de manual. Según el último informe trimestral de la asociación australiana de intermediarios (MFAA), con datos de Cotality, los brokers gestionaron el 81,6 % de los nuevos préstamos para vivienda en el trimestre de junio de 2026. Un año antes eran el 77,6 % y en 2018, el 53,9 %. En solo ocho años la cuota ha subido casi 28 puntos.
Traducido a dinero: en esos tres meses, los brokers australianos intermediaron 139.080 millones de dólares australianos en nuevas hipotecas. Para un comprador australiano, comparar a través de un bróker es tan normal como usar un comparador de vuelos antes de reservar.
Reino Unido: casi nueve de cada diez hipotecas llegan por un intermediario
Si Australia sorprende, Reino Unido va aún más lejos. La asociación de prestamistas hipotecarios que trabajan con intermediarios (IMLA) situó la cuota de los brokers en el 87 % de las hipotecas en 2024, y su previsión apunta a que siga subiendo en 2025 y 2026. Allí, muchos bancos ni siquiera compiten por el cliente final: compiten por estar en el radar de los brokers.
| País | Cuota de los intermediarios | Periodo y fuente |
|---|---|---|
| Reino Unido | 87 % | 2024, IMLA |
| Australia | 81,6 % | Trimestre de junio de 2026, MFAA y Cotality |
| Italia | 44 % (mediadores y agentes) | Último dato presentado por Assofin en abril de 2025 |
| Estados Unidos | Alrededor del 20 % | Canal mayorista o de brokers en 2025, Inside Mortgage Finance |
| España | Cerca del 18 % | 2023, estimación del propio sector (no hay estadística oficial) |
Ojo al comparar: cada país mide la cuota a su manera (préstamos nuevos, volumen desembolsado, porcentaje de clientes), así que la tabla sirve para ver el orden de magnitud, no para afinar al decimal.
Europa a varias velocidades: Italia, Francia y Alemania
En la Europa continental no hay un único modelo. Cada mercado ha llegado al bróker por un camino distinto, y eso explica que las cifras sean tan diferentes.
Italia, el espejo más parecido a España
Italia tiene una estructura bancaria y una cultura de propiedad muy parecidas a las nuestras, por eso es el mejor espejo. Según la asociación italiana del crédito al consumo e inmobiliario (Assofin), los mediadores de crédito y agentes ya colocan el 44 % de los desembolsos hipotecarios, frente al 29 % de hace seis años. Además, cerca de un tercio de esas hipotecas intermediadas llega a través de portales online.
Uno de los motores del cambio ha sido el cierre de sucursales: cuando el banco de barrio desaparece, el cliente busca otra puerta de entrada.
Francia, donde el courtier es casi un paso más de la compra
En Francia, el courtier (bróker) forma parte del paisaje desde hace décadas. No existe una estadística oficial de su cuota, pero las estimaciones del sector suelen hablar de alrededor de un tercio de los créditos. Solo el mayor bróker del país, CAFPI, asegura haber superado el 5 % de todas las hipotecas nuevas firmadas en julio de 2025.
Alemania y el auge de las plataformas de intermediación
Alemania ha tomado otro camino: el de la tecnología. Allí son muy fuertes las plataformas que conectan a intermediarios, cajas regionales y bancos en un mismo sistema, y desde las que se tramita una parte relevante de la financiación de vivienda. No hay una cifra oficial y homogénea de cuota, pero el modelo demuestra algo útil: la intermediación digital no sustituye al asesor, lo hace más rápido.
Estados Unidos y Canadá: el bróker frente a los grandes prestamistas
Al otro lado del Atlántico, el panorama es distinto. En Estados Unidos dominan los grandes prestamistas que venden directamente al cliente, muchos de ellos online, y el canal de brokers ronda el 20 % de las hipotecas que se conceden, según los datos de 2025 de Inside Mortgage Finance. Es una cuota menor que en Australia o Reino Unido, aunque ha ido recuperando terreno en los últimos años.
Canadá queda a medio camino. La encuesta anual de la asociación de profesionales hipotecarios canadienses (Mortgage Professionals Canada) de 2026 indica que el 38 % de los compradores recientes usó un bróker, y la cifra sube al 48 % entre quienes compraban su primera vivienda. Es un dato de encuesta, no de cuota de mercado, pero apunta en la misma dirección: los compradores primerizos son los que más ayuda buscan.
¿Y España? De un 4 % en 2020 a casi una de cada cinco hipotecas en 2023
En España no hay una estadística oficial que mida cuántas hipotecas pasan por un intermediario. Lo que existe son estimaciones del propio sector, y todas cuentan la misma historia. En 2020, solo alrededor del 4 % de los clientes contrataba su hipoteca a través de un tercero. En 2023, la cifra rondaba ya el 18 %, con previsiones de seguir creciendo.
Para ponerlo en contexto, el mercado hipotecario español está en un buen momento. Según el INE, en junio de 2026 se firmaron 45.907 hipotecas sobre vivienda, un 10,8 % más que un año antes, con un tipo de interés medio del 2,96 % y un 61,7 % de ellas a tipo fijo. Más operaciones y más competencia entre bancos es justo el escenario en el que comparar tiene más premio.
Qué ha empujado el cambio: euríbor, digitalización y competencia entre bancos
Tres factores explican este salto:
- La subida del euríbor en 2022 y 2023. Cuando la cuota mensual se dispara, unas décimas de diferencia en el tipo de interés significan cientos de euros al año. Mucha gente descubrió entonces que merecía la pena comparar en serio.
- La digitalización. Hoy puedes subir tu documentación desde el móvil y recibir ofertas de varios bancos sin pedir días libres para ir de sucursal en sucursal.
- La competencia entre bancos. Con el mercado activo, las entidades pelean por los buenos perfiles y están dispuestas a mejorar condiciones si alguien les presenta la operación bien preparada.
Cómo regula la Ley 5/2019 a los intermediarios y qué es el registro del Banco de España
Que el sector crezca no significa que cualquiera pueda llamarse bróker. Desde la Ley 5/2019 de contratos de crédito inmobiliario, los intermediarios tienen que estar inscritos en un registro oficial: el del Banco de España si operan en todo el país o en varias comunidades, o el de su comunidad autónoma si solo trabajan en una.
Además, antes de empezar a trabajar contigo están obligados a darte por escrito información clave: quiénes son, en qué registro figuran, con qué bancos trabajan y cuánto cobran y quién les paga (tú, el banco o ambos). También deben contar con un seguro de responsabilidad civil o una garantía equivalente. Gibobs, por ejemplo, está inscrito como intermediario de crédito inmobiliario en el registro del Banco de España.
Qué significa para ti si vas a pedir una hipoteca en 2026
La tendencia mundial deja una conclusión bastante clara: en los mercados donde el cliente ha probado a comparar a través de un intermediario, rara vez vuelve atrás. No porque los bancos sean el enemigo, sino porque un bróker ve a la vez lo que ofrecen muchos de ellos y sabe qué perfil encaja en cada uno.
Si estás pensando en comprar, esto es lo práctico:
- Compara siempre más de una oferta, vayas o no con un intermediario.
- Comprueba que el bróker está registrado en el Banco de España o en tu comunidad autónoma.
- Pregunta desde el principio cuánto cobra y si recibe comisión del banco.
Si quieres profundizar, te explicamos qué es un bróker hipotecario, qué funciones tiene y cuánto cuesta, y también si es mejor pedir la hipoteca al banco o a un bróker online.
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Fuentes: MFAA, cuota de mercado de los brokers (junio 2026); IMLA, vía Mortgage Solutions; Assofin (abril 2025); Mortgage Professionals Canada (2026); estimaciones del sector en España (Valencia Plaza, 2024); INE, hipotecas de junio de 2026; Ley 5/2019, de 15 de marzo, reguladora de los contratos de crédito inmobiliario (BOE).
Preguntas frecuentes
¿Qué es un intermediario de crédito inmobiliario? Es la figura legal que la Ley 5/2019 da en España a los brokers hipotecarios: personas o empresas que, sin prestar dinero, presentan u ofrecen hipotecas de bancos a los consumidores, les ayudan con los trámites previos o les asesoran. Para ejercer deben estar inscritos en el registro del Banco de España o en el de su comunidad autónoma y contar con un seguro de responsabilidad civil o una garantía equivalente.
¿Cómo puedo comprobar si un bróker hipotecario está registrado? El Banco de España publica en su web el registro de intermediarios de crédito inmobiliario y prestamistas inmobiliarios que operan en todo el territorio o en más de una comunidad autónoma. Los que trabajan en una sola comunidad figuran en el registro autonómico correspondiente. Si un intermediario no aparece en ninguno, no está autorizado para ejercer.
¿Por qué en Australia y Reino Unido se usan tanto los brokers hipotecarios? En ambos países los bancos llevan décadas distribuyendo buena parte de sus hipotecas a través de intermediarios, y muchos productos solo se comercializan por ese canal. A eso se suma una cultura de comparar antes de contratar y una regulación que obliga al bróker a justificar por qué recomienda una hipoteca concreta. Con el tiempo, acudir a un bróker se ha convertido en el camino habitual para el comprador.
¿El bróker hipotecario cobra al cliente o al banco? Depende del intermediario. Algunos cobran honorarios al cliente, otros reciben una comisión del banco con el que se firma la hipoteca y otros combinan ambas fórmulas. La Ley 5/2019 obliga a informar por escrito, antes de empezar, de la remuneración y de quién la paga, por lo que el cliente debe conocer ese coste antes de comprometerse.
Jorge González-Iglesias Baeza
CEO y coFundador
Emprendedor e inversor especializado en la transformación digital del ecosistema financiero e inmobiliario, con una trayectoria que incluye la banca de inversión y la fundación de compañías de éxito como Bluemove o gibobs allbanks.